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康明斯有个全球化平台,通过中国技术中心和合资公司研发团队共同合作,专门做些定制化开发,以满足不同合资公司需求,再由不同合资公司去满足不同主机厂的需求。
过去很长时间,康明斯是把国外成熟的产品平台带到中国,再做些本地优化,但现在呈现双流动趋势,康明斯会针对中国市场需求,开发一些新平台,这个平台不仅运用于中国市场,也会运用到美国市场。
未来在提升中国本地化方面,康明斯的重点是什么?下一个10年或者20年,中国在康明斯整体战略中又如何定位,在中国销售原则上中国生产。
康明斯的基本战略方向是,在中国销售的发动机,原则上应该在中国生产,就工程机械市场而言,过去5年发生了很大的变化。5年前,很多工程机械市场用进口发动机,随着康明斯对工程机械发动机的引入,现在国产发动机占据更大比例,进口机显著降低。康明斯一直在不断推进本地化,未来还有很大成长空间,因为中国相关应用领域的市场份额还不太高。
如果展望未来3年,康明斯重点将着手3个领域,来推动业务增长和发展。
第一,提高关键市场的份额
在中国轻型卡车和轻型商用车市场,康明斯的市场份额只有7%~8%,还有一定增长空间。在重型卡车市场,算上所有合资公司,康明斯的市场份额也才12%左右,跟康明斯的增长目标还有差距。
第二,随着排放法规不断升级,不仅能促进发动机的销售,也会推动关键零部件的销售。康明斯的零部件不仅配装康明斯发动机,也会配装其他发动机厂,从而帮助他们满足最新排放法规要求
第三,提升出口业务。
康明斯在中国市场推出的产品,包括国六最新产品,不管是产品质量,还是适应排放法规,都是全球领先产品平台。康明斯有信心充分利用中国本地产发动机,通过成熟供应链,推动中国产发动机实现更多出口。
这三方面将助力康明斯在中国市场的增长。而从工程研发的角度,康明斯要进一步投资新技术领域,包括电动动力,还有燃料电池等。